文/国酒研究所

自古兵法有言：“三军之势，莫重于将；用兵之要，先择将帅”；“将者，智、信、仁、勇、严也”。对于风云变幻、竞争激烈的中国酒业而言，执棋者、掌舵人更是中流砥柱。

国酒研究所推出“中国酒业舵手榜”人物系列，在酒业优秀领航者身上，看见对酒业的热爱，看见坚定坚持的力量，在他们的智慧中得到前行的启示。

他们是酒业航行中的明灯，他们躬身入局，在无路中探路，面对前路的未知与考验，坚定“相信”的力量，在不确定中做好确定的事，以恒心与决心探索中国酒价值的全新表达，助力中国酒业不断韧性生长，书写中国酒业在新时代变革与重塑的辉煌篇章。

珍酒集团吴向东：

长期主义、创新变革、长远思维

“行业挑战期也是洗牌期，将给稳健发展和做好准备的品牌提供弯道超车的机会。随着经济好转，白酒行业也会向上发展。珍酒李渡践行长期主义精神，聚焦于差异化发展战略，坚持‘做难但正确的事’。”在酒业江湖，“白酒教父”吴向东之名无人不晓。

从喝酒到卖酒再到酿酒，吴向东躬身酒业近三十年，以敏锐的商业嗅觉和前瞻眼光打造具有传奇色彩的行业范例，并凭借从成功实践中累积起的洞察力与权威性不断为酒业拨云散雾。不断投入、创新、发展，吴向东向行业证明了“强周期强者愈强，弱周期创新者胜”的真理，一次次昂首挺立时代潮头。

1996年，27岁的吴向东开始从事白酒销售业务，拿下五粮液旗下川酒王的代理权；1998年创立了金六福品牌，开启走向全国之路；2001年起开始了一系列并购整合，陆续收购湖南、江西、四川、陕西、吉林、黑龙江、贵州等地小有名气且有文化底蕴的酒厂。2006年在整合的基础上成立了华泽集团，并于2016年更名为金东集团。

2005年，成立华致酒行。2019年，华致酒行成功在深交所上市，成为中国第一家酒类流通领域A股上市公司。2021年，吴向东将珍酒、李渡、湘窖、开口笑打包组成珍酒李渡，并于2023年4月在港股成功上市，成为“港股白酒第一股”。

2024年3月第110届全国糖酒会期间，金六福酒业携手陕西太白、安徽临水、山东今缘春、湖南雁峰、广西湘山、吉林榆树钱、广东无比七家兄弟酒企，共同首次以“金六?？毓杉拧钡娜滦蜗罅料?，高调发出品牌之声。

在吴向东的主抓下，珍酒李渡在品牌、渠道、产能、产品等方面取得了卓越成效，获得行业市场的频频赞许。2024年前三季度，珍酒李渡持续保持强劲的增长势头。据2024年上半年报告，珍酒李渡实现营业收入41.33亿元，同比增长17.5%；经调整净利润10.2亿元，同比增长26.9%。在严峻考验中，珍酒李渡交出了一份“量增质优”的成绩单。

在业界人眼中，吴向东是实干争效的代表，是助推中国酒业高质量发展的建言者与践行者。珍酒李渡七句箴言，《白酒业的“哥德巴赫猜想”》、《人世间，美食不可负》等主题演讲，为白酒行业如何在新周期下实现高质量发展带来诸多启发。

他亲历了酒业兴盛与退潮的多个周期，始终对行业向好发展抱有信心，不断打破酒业创新边界，在传承坚守与创新突破中成功前行。珍酒美食研究所被广泛关注，重新定义美酒与美食的传承创新逻辑。

吴向东用长期主义、创新变革、长远思维诠释酒业。通过“资本并购+产业运作”模式，狠抓产品、 渠道，手握三大王牌，让“吴氏酒业版图”逐渐成型?！俺晌泄谋＠至?、帝亚吉欧?！蔽庀蚨岫ㄗ约旱穆罚苍谖泄埔捣⒄蛊凭?。

待续，敬请关注。

2024年，身处深度调整期的中国酒业仍困于寒冬，而在压力与挑战中始终有一批勇立潮头，锐意进取、运筹帷幄的优秀“舵手”，谋长远看未来，带领酒业披荆斩棘、持续向上，为酒业复苏带来更多向好的热望。游刃有余的巨头传奇，力挽狂澜的英雄榜样，躬身耕耘的工匠大师，开天辟地的破局能人，崭露头角的后起之秀……他们以雄才大略领航，逆势而上，铸就辉煌。